Máster de Formación Permanente en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]

A través de este programa de dirección integral podrás adquirir las competencias necesarias para liderar las funciones de marketing, desarrollo de negocio y gestión comercial. Potenciarán tu pensamiento crítico-analítico para poder anticiparse al mercado y desarrollarás oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos. La tecnología y los datos condicionan tanto al consumidor como al cliente B2B en su proceso de toma de decisiones, por ello los planes de marketing y comerciales de la empresa deben responder a este nuevo ecosistema.

Desarrollarás las habilidades directivas, Soft-Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders.

Este programa está dirigido a cualquier profesional que quiera crecer en su carrera. Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está diseñado para adaptarse a diferentes perfiles y experiencias profesionales.

No importa si eres un recién titulado con poca experiencia profesional, un mid con experiencia entre 2 y 3 años, o un profesional senior con más de 5 años de experiencia. Durante tu formación compartirás aula con profesionales como tú.

Obtendrás una visión crítica ante los Insights del mercado, consumidor y cliente para desarrollar ventajas competitivas diferenciales y generadoras de valor para la marca, a través de la innovación, el uso de los datos y la transformación digital.

Liderarás la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial (Go-to-Market) plenamente integrado en la estrategia y objetivos de la empresa y orientado a la generación de demanda sostenida y sostenible.

Diseñarás los estímulos adecuados al mercado en base a los elementos del Marketing Mix by ESIC, anticipando los cambios del consumidor y del mercado para reforzar el valor y la reputación de la marca.

Defenderás la importancia del Marketing, la Gestión Comercial y la reputación de la Marca en la estrategia global de la empresa como función esencial de la generación de demanda y de valor para el cumplimiento de los objetivos de los Stakeholders.

Resolverás situaciones complejas de forma creativa en cualquier negocio, aunque se encuentre en entornos altamente internacionalizados y disruptivos.

Desarrollarás un pensamiento positivo y crítico basado en la inquietud permanente, la imaginación, la curiosidad intelectual, la sensibilidad con el entorno y la actitud colaborativa.

Tomarás decisiones y actuarás de forma ética aplicando altos estándares de respeto por los valores humanos, la diversidad cultural y la sostenibilidad.

1. ESTRATEGIA, INNOVACIÓN Y MERCADO
Estrategia Empresarial
Ética Empresarial y Sostenibilidad
Innovación (Design Thinking)
Innovación en Modelos de Negocio (Business Model Navigator)
Transformación Digital: Tecnología, Datos e Inteligencia Artificial
Investigación de Mercados
Finanzas para la dirección de Marketing
Marketing Estratégico

2. HABILIDADES DIRECTIVAS
Pensamiento Crítico
Comunicación y Liderazgo
Negociación
Storytelling

3. GO-TO-MARKET
Plan de Marketing y Previsión Comercial (+ Simulador)
Dirección Comercial
Producto y Pricing
Customer Relationship Management
Customer Experience Management
Estrategia de Comunicación y Medios Offline
Inbound Marketing & Medios Digitales
Multicanalidad y Omnicanalidad

4. OPTATIVAS DE ESPECIALIZACIÓN
Key Account Management
Branding con propósito
Marketing Automation
E-Commerce
Retail Marketing
Social Media
B2B/Industrial Marketing
Big Data e IA
Power Apps/BI
Emprendimiento
Gestión Proyectos Ágiles
Up-Skilling & Re-Skilling

5. PROYECTO FINAL

Director/a de Negocio
Customer Service
Responsable de desarrollo de Negocio
Analista de Marketing
Director/a de marketing y comunicación
Digital Marketing Manager
Jefe/a de marca o de producto
Ejecutivo/a de cuentas
Growth Specialist
Jefe/a de Marca
Jefe/a de Producto
Responsable de Comunicación y/o Eventos
Agente comercial
Director/a Comercial
Coordinador/a de desarrollo comercial