Máster en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil

Este curso está dirigido a estudiantes y profesionales del sector AUTOMÓVIL interesados en adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para el trabajo en VENTAS DE AUTOMÓVILES.

PARTE 1. OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR - NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL

PARTE 2. VENTAS Y MARKETING EN AUTOMOCIÓN
MÓDULO 1. TÉCNICAS DE VENTA
MÓDULO 2. ATENCIÓN AL CLIENTE
MÓDULO 3. MARKETING
MÓDULO 4. SOCIOLOGÍA DEL AUTOMÓVIL
MÓDULO 5. GESTORÍA
MÓDULO 6. FINANCIACIÓN
MÓDULO 7. SEGUROS

PARTE 3. CONOCIMIENTOS DEL AUTOMÓVIL Y DE AUTOMOCIÓN
MÓDULO 1. MECÁNICA Y CONOCIMIENTOS DEL AUTOMÓVIL
MÓDULO 2. CONOCIMIENTOS DEL SECTOR DE AUTOMOCIÓN