Máster en Dirección Comercial y Ventas

Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.

Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.

En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Módulo 1 El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial.
Módulo 2 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente.
Módulo 3 La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo.
Módulo 4 La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial.
Módulo 5 Habilidades directivas.
Módulo 6 Trabajo Fin de Máster.

Director Comercial / Director de Ventas
Gerente de Ventas
Responsable de Marketing Directo
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Asesor Comercial / Analista Comercial