Máster en Dirección de Licitaciones Internacionales

El contexto económico en el que nos encontramos inmersos acrecienta, aún más, la necesidad de la empresa de potenciar su competitividad. Así, debe abordar un proceso de internacionalización que le permita aprovechar las oportunidades de negocio que se generan en el mercado global, diversificando, al mismo tiempo, sus riesgos. En esta línea, la contratación pública internacional, en general, así como la respaldada por los organismos multilaterales o bilaterales, presenta para la empresa española una enorme oportunidad de negocio.

La Licitación Internacional permite asumir de forma escalonada el proceso de expansión en el exterior, ya que para acudir a los concursos no es necesaria una implantación en el país objetivo. Hecho de especial relevancia para las PYMEs, que ven dificultades en el plazo de retorno que, en la mayoría de los casos, supone una implantación internacional. Asimismo, las garantías implícitas en las instituciones contratantes plantean un entorno de riesgo aceptable.

Para el acceso a estos estudios se requerirá el Título de Graduado Universitario, Diplomado, licenciado, Ingeniero, Arquitecto o equivalentes.
Excepcionalmente, a solicitud de la Dirección del Máster y previa autorización de la Comisión de Postgrado, podrán acceder a los estudios de Máster aquellos estudiantes que no cumplan las condiciones expresadas anteriormente, siempre que en ellos concurran circunstancias acreditadas de capacitación, experiencia profesional, cualificación científica o superen la prueba específica que, en su caso, se establezca.

Profesionales independientes que desean ampliar sus posibilidades de desarrollo hacia el mercado de licitación pública internacional.
Gerentes y directivos que quieren mejorar las capacidades de contratación de sus empresas y departamentos apostando por la internacionalización, a través de la licitación pública.
Consultores y emprendedores que pretenden ampliar su ámbito de actuación y prestación de servicios mediante su especialización hacia el mercado de la contratación público internacional.

Dotar al alumno de las herramientas necesarias para planificar y dirigir los procesos de licitación internacional.
Orientar hacia la consecución del contrato público internacional, dentro de los objetivos estratégicos de las organizaciones.
Promover entre los alumnos la actitud emprendedora desde el conocimiento de un amplio mercado de oportunidades.
Desarrollar las habilidades directivas para controlar y gestionar de manera sinérgica las variables intrínsecas a la licitación internacional.
Generar valor en el ámbito empresarial y social mediante la incorporación al mercado laboral de profesionales competitivos, con un alto nivel de formación, orientada hacia la expansión internacional mediante el conocimiento de los procesos de contratación pública internacional.

Módulo 1. La Licitación Internacional: Una Estrategia de Internacionalización
Tema 1: Análisis del Entorno Económico y Coyuntura de Mercados.
Tema 2: Estrategias de Internacionalización.
Tema 3: La Internacionalización Multilateral.

Módulo 2. La Gestión de la Empresa Internacional
Tema 4: Dirección y Planificación Estratégica.
Tema 5: Gestión de Recursos Humanos.
Tema 6: Marketing Internacional.
Tema 7: Gestión de la Cadena Logística.
Tema 8: Gestión Económico-Financiera.
Tema 9: Fundamentos de Comercio Exterior.

Módulo 3. El Mercado Público Internacional. Mercados de Referencia
Tema 10: Instituciones Financieras al Desarrollo (IFID).
Tema 11: Objetivo, Funcionamiento y Actividades.
Tema 12: Principales Mercados de Referencia.
Tema 13: La Empresa Española en el Entorno de la Contratación Pública Internacional

Módulo 4. El Proyecto Multilateral
Tema 14: Identificación, Ciclo Corto Y Ciclo Largo.
Tema 15: Prefactibilidad y Viabilidad.
Tema 16: Marco Lógico.
Tema 17: Análisis y Planificación.

Módulo 5. El Proceso de Licitación Internacional (I): Análisis de la Oferta
Tema 18: Motores de Búsqueda y Fuentes de Información.
Tema 19: Análisis de los Términos de Referencia (TDR).
Tema 20: Evaluación de la Viabilidad Técnica y Financiera.
Tema 21: La Expresión de Interés (EOI).

Módulo 6. El Proceso de Licitación Internacional (II): Los Consorcios
Tema 22: Análisis y Selección de Socios. La Negociación.
Tema 23: Estructura y Gestión del Consorcio.
Tema 24: Formalización de Acuerdos y Aspectos Jurídicos.

Módulo 7. El Proceso de Licitación Internacional (III): La Propuesta Técnica y Económica
Tema 25: Documentación y Requisitos Administrativos.
Tema 26: Propuesta Técnica.
Tema 27: Propuesta Económica.
Tema 28: Seguimiento de la Propuesta.

Módulo 8. El Proceso de Licitación Internacional (IV): La Contratación
Tema 29: Valoración de Ofertas y Adjudicación.
Tema 30: Aspectos Jurídicos de la Contratación Internacional.
Tema 31: Contratos: Servicios, Suministros, Obras y Concesiones (PPP).

Módulo 9. El Proceso de Licitación Internacional (V): Tendencias
Tema 32: Project Management.
Tema 33: Project Finance.

Módulo 10. Los Medios de Pago Internacionales y la Cobertura del Riesgo
Tema 34: Documentos Comerciales.
Tema 35: Financiación Especializada en Operaciones Internacionales.
Tema 36: Gestión del Riesgo.

Módulo 11. Fiscalidad de las Operaciones Internacionales
Tema 37: Gestión Fiscal.
Tema 38: Tributación Internacional

Módulo 12. Apoyos a la Implantación e Inversión de la Empresa en el Exterior

Directivos, Consultores,y Profesionales Técnicos, de las ramas de Ingeniería o Arquitectura, que materialicen su estrategia de internacionalización a través de las licitaciones multilaterales.
Jefes de equipos que pretendan implicarse en las tareas de análisis, desarrollo y ejecución de proyectos de licitaciones internacionales.
Responsables y profesionales del área financiera o jurídica que quieran adquirir competencias en la preparación de documentación financiera y administrativa en las licitaciones internacionales.
El Máster en Dirección de Licitaciones Internacionales capacita a los egresados para el desarrollo de su carrera profesional en Instituciones Financieras Internacionales de Desarrollo (IFIDs).