Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas

El Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas ofrece al alumno una formación exhaustiva y práctica de las técnicas de planificación y gestión que deberán dominar en los distintos puestos a los que pueden optar dentro de los departamentos comerciales, de marketing médico o de gestión en la industria farmacéutica. La impartición de parte del programa en inglés favorece el desarrollo de esta competencia para todos los estudiantes y fortalece su perfil para enfocar con éxito su futura carrera profesional.

En el actual entorno del sector, las empresas farmacéuticas apuestan por la investigación para el lanzamiento de nuevos productos al mercado de forma continua. Esto provoca que sea necesario incorporar a las compañías profesionales altamente cualificados, para sus departamentos comerciales y de marketing, que sean capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito en mercados cada vez más globales y competitivos.

La industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra Economía. Sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales. Con una facturación por encima de los 14.000 millones, este sector da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.

El Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas está dirigido a recién titulados en áreas de ciencias de la salud y afines (Biología, Farmacia, Bioquímica, Biotecnología, Medicina, Veterinaria, Química, etc.) y a alumnos de último curso de estas titulaciones que desean orientar su carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.

1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
Actualidad y tendencias del sector farma.
Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica.
El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente.

2. MARKETING ESTRATÉGICO
Estructura y roles del departamento de Marketing.
Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto.
Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo.
Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores.
Propuesta de valor.

3. MARKETING OPERATIVO
Análisis DAFO y su accionabilidad.
Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity.
Generación del contenido.
Comunicación.
Responsabilidades financieras y logísticas.
Evaluación de resultados.

4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Marketing Digital y Omnicanalidad.
Business Intelligence.

5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS
Estructura y roles del departamento comercial.
Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto.
Planificación y gestión comercial.
Plan de cuenta. Estructura y seguimiento.
La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia.
La visita remota.
Coordinación con otros roles de campo.
Introducción a la excelencia comercial.

6. MEDICAL MARKETING
Departamento Médico - Responsabilidades.
Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor.
Ensayos Clínicos.
Farmacovigilancia.

7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
Departamento de Acceso - Responsabilidade
Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Loca
Market Access en las decisiones estratégica
Política de Precios. Reembolso.
Farmacoeconomía. Conceptos.

8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
Los estados financieros: La construcciones del balance y cuenta de resultados.
Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
El cash flow.
Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR.

9. ENTORNO REGULATORIO
Legislación farmacéutica.
Código ético.
Patentes y marcas.
Protección de datos.

10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
Plan de desarrollo individual
Gestión como palanca de crecimiento profesional.
Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo.
Trabajo en equipo, cooperación, gestión del tiempo.

11. Trabajo Fin de Máster

12. CONFERENCIAS
Mercado hospitalario y principales submercados.
Mercado Consumer Health.
Mercados de genéricos y biosimilares.
Industria MedTech.
El papel de la distribución en las estrategias de marketing.
Enfermedades raras.

Este programa ha sido especialmente diseñado para formar profesionales altamente cualificados que se incorporen a departamentos comerciales y de marketing de compañías farmacéuticas y afines, siendo capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito en mercados cada vez más globales y competitivos.