Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas

El Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas de CESIF está diseñado para dotarte de los medios profesionales y personales necesarios para el inicio de tu carrera profesional en las empresas de la industria farmacéutica, abordando las dos áreas formativas íntimamente vinculadas.

Este máster es para ti si:
1. Eres titulad@ universitari@ en áreas de Ciencias de la Salud y afines: Biología, Farmacia, Bioquímica, Biotecnología, Medicina, Veterinaria, Química.
2. Eres alumn@ de último curso de estas titulaciones y quieres orientar tu carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.
3. Eres titulad@ universitari@ relacionado con el ámbito de la comunicación y gestión como: Marketing, Periodismo, Publicidad, Derecho, Administración y Dirección de Empresas etc.

1. Ofrecerte una formación exhaustiva y práctica de las técnicas de planificación y gestión que deberás dominar para optar a los departamentos comerciales, de marketing médico o de gestión en la industria farmacéutica.

2. Proporcionarte formación especializada en:
Marketing estrategico, operativo, digital y big data de la industria farmacéutica.
Habilidadades directivas y liderazgo en ventas.
Medical marketing, Market access y Farmacoeconomia
Estrategias financieras: gestión, control y toma de decisiones
Entorno regulatorio vigente.

3. Conseguir tu inmediata incorporación laboral y desarrollo profesional, para que alcances posiciones de relevancia en las diferentes empresas del sector.

1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
Actualidad y tendencias del sector farma.
Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica.
El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente.

2. MARKETING ESTRATÉGICO
Estructura y roles del departamento de Marketing.
Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto.
Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo.
Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores.
Propuesta de valor.

3. MARKETING OPERATIVO
Análisis DAFO y su accionabilidad.
Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity.
Generación del contenido.
Comunicación.
Responsabilidades financieras y logísticas.
Evaluación de resultados.

4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Marketing Digital y Omnicanalidad.
Business Intelligence.

5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS
Estructura y roles del Departamento Comercial.
Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto.
Planificación y gestión comercial.
Plan de cuenta. Estructura y seguimiento.
La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia.
La visita remota.
Coordinación con otros roles de campo.
Introducción a la excelencia comercial.

6. MEDICAL MARKETING
Departamento Médico - Responsabilidades.
Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor.
Ensayos Clínicos.
Farmacovigilancia.

7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
Departamento de Acceso - Responsabilidade
Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Loca
Market Access en las decisiones estratégica
Política de Precios. Reembolso.
Farmacoeconomía. Conceptos.

8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
Los estados financieros: La construcciones del balance y cuenta de resultados.
Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
El cash flow.
Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR.

9. ENTORNO REGULATORIO
Legislación Farmacéutica.
Código Ético.
Patentes y Marcas.
Protección de Datos.

10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
Plan de Desarrollo Individual
Gestión como palanca de crecimiento profesional.
Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo.
Presentaciones eficaces, comunicación efectiva.
Trabajo en equipo, cooperación, gestión del tiempo.

11. TFM
Plan de marketing.
Talleres de marketing.
TFM de marketing.

12. CONFERENCIAS
Mercado hospitalario y principales submercados.
Mercado Consumer Health.
Mercados de genéricos y biosimilares.
Industria MedTech.
El papel de la distribución en las estrategias de marketing.
Enfermedades raras.

En un sector dinámico, en el que las empresas deben aportar por la investigación para el lanzamiento de nuevos productos al mercado de forma continua, una formación como la que este programa ofrece a sus alumnos es la base para el acceso a un mercado laboral que ofrece múltiples oportunidades en este ámbito.

La industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra Economía. Sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales, con una facturación por encima de los 14.000 millones, da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.

La preparación profesional que se consigue a través de este máster incluye preferentemente todas las posiciones que ofrece el sector para perfiles con base técnica y científica.