Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras

Esta formación aporta conocimiento sobre las técnicas para conseguir los beneficios en su cuenta de resultados, los procedimientos más relevantes del departamento de compras, el sistema de evaluación de ofertas, las mejores técnicas para la negociación con proveedores o sobre el desarrollo del plan de suministros.

Estos son conocimientos y cualidades que deben dominar estos perfiles indispensables en todas las organizaciones que quieran ser líderes del mercado.

Para conseguir estos conocimientos y cualidades, el alumno trabajará a través de un sistema de formación innovador con toques de gamificación, masterclas (Mooc propios), datos de actualidad, foros, debates, casos de uso…

En conclusión, con todas las herramientas para ir adquiriendo el conocimiento y la experiencia para dominar las técnicas de las funciones del comprador.

El programa lleva asociado un TFM que se puede hacer o bien como trabajo de investigación, es decir un trabajo documental, o en formato prácticas en empresa. El TFM será un proyecto original y, salvo excepciones, individual. En general, tendrá una orientación de investigación, pero podrá también tener una componente práctica profesional. Estará dirigido por al menos un/a profesor/a del Máster. Puede haber un/a codirector/a externo/a al máster, sobre todo, en el caso de realizar el TFM en una empresa en formato prácticas.

Directores de Logística
Directores de Producción.
Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.
Directores Económicos y Financieros.

Formar líderes en Compras profundizando en el conocimiento y la práctica de los sistemas y herramientas que permiten gestionar profesionalmente todos los aspectos que componen la función de compras.
Dotar al profesional de herramientas técnicas que faciliten sus decisiones del día a día.
Optimizar las relaciones con los proveedores mejorando en todos los procesos de la negociación, mejora continua de las prestaciones de los proveedores.
Incrementar la capacitación de los asistentes, su competencia para la resolución de problemas y toma de decisiones en el desarrollo de sus funciones.
Realizar las especificaciones y la planificación de Compras.
Plasmar las bases de la efectividad en la gestión de las compras.
Establecer un networking con el Máster de Compras de alto nivel, sólido y fiable, que permita establecer una red de contactos excelente y sostenible en el tiempo, constituyéndose, por tanto, en una ventaja competitiva personal

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MÓDULO 1. DIRECCIÓN ORGANIZATIVA Y LIDERAZGO EN LAS COMPRAS
Objetivos de la función de compras.
El equipo de compras: Personas y Recursos.
Liderazgo en compras.
Liderazgo estratégico para el cambio en compras.
MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROCESO DE COMPRAS
Especificaciones de los elementos a comprar.
Forma, propósito y objetivo.
Diseño y desarrollo de productos.
Contenido de las especificaciones.
Clasificación y codificación.
Racionalización de las necesidades.
Necesidad y niveles de planificación de las compras.
Planificación a largo plazo.
Presupuesto anual.
Técnicas de previsión.
Sistemas de planificación.
MÓDULO 3. MERCADOS GLOBALES DE COMPRAS: GLOBAL SOURCING
De la Internacionalización a la Globalización.
Definición de Global Sourcing.
Adaptación de las compras al Global Sourcing.
Procesos de la Importación.
Costes asociados a la importación.
Incoterms 2010.
Instituciones y convenios de comercio internacional.
MÓDULO 4. TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA COMPRADORES
Introducción.
Psicología de las Compras.
El Proceso de Negociación en Compras.
El Proceso de Negociación Asertiva.
La Persuasión.
La Seducción.
Análisis Transaccional.
-Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
Actitudes y Estilos Negociadores.
Cualidades del Buen Negociador.
MÓDULO 5. SOLUCIONES TI PARA LAS COMPRAS: E-SOURCING, E-PROCUREMENT, E-PURCHASING
E-Sourcing / E-Procurement.
ERP’s y plataformas de compras.
MÓDULO 6. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES (SRM)
Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores
Maximizar valor a través de SRM.
Análisis de riesgos y planes de mitigación.
Fases de implementación de un programa SRM.
Las fases de implementación Paso a Paso.
MÓDULO 7. IDENTIFICACIÓN EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Búsqueda y selección de proveedores.
Evaluación y preselección de proveedores.
El precio de venta.
Precios de compra y costes.
Curvas de experiencia (de aprendizaje).
Petición de ofertas.
Evaluación y selección de ofertas.
MÓDULO 8. HABILIDADES DIRECTIVAS
Autorregulación emocional
Bases de la inteligencia emocional: autoconcepto
Empatía
Comunicación
Asertividad
Catalizador del cambio
Liderazgo
Gestión de conflictos
MÓDULO 9. GESTIÓN ESTRATÉGICA: EJECUCIÓN, HERRAMIENTAS Y ESCENARIOS
La importancia de leer el entorno para el crecimiento interno.
Concepto.
Valor.
Tipos de Estrategia: Genéricas e Instrumentales.
El futuro de las compras.
Como gestionar el cambio hacia una empresa sostenible. Dos modelos: Sannas y economía del bien común.
MÓDULO 10. CATEGORY MANAGEMENT
Introducción al Category Management de compras.
Preparación y Planificación.
Definición de objetivos y prioridades.
Obtención de información.
Análisis de costes y precios.
Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra.
Creación de la estrategia de la categoría de compra.
Ejecución del proyecto de categoría de compra
Análisis y revisión del proyecto de categorías.
MÓDULO 11. LEAN DIGITAL PARA COMPRADORES
Introducción a la Metodología LEAN.
Los fundamentos LEAN Manufacturing: Hacia la excelencia operacional.
LEAN Digital.
Integración LEAN Manufacturing y LEAN Digital.
MÓDULO 12. LOGÍSTICA INTEGRAL 4.0: GESTIÓN AVANZADA DE LA SUPPLY CHAIN
Logística 4.0
Las nuevas Tecnologías aplicadas a Compras
El Blockchain aplicado a Compras
MÓDULO 13. GESTIÓN FINANCIERA PARA COMPRADORES.
Objetivos, Resumen e Introducción
Qué necesitamos saber para sentarnos a hablar con finanzas: Los 7 mandamientos
Finanzas Estructurales
Finanzas Operativas
Kit de supervivencia para el comprador en sus relaciones con financieros
Apéndice I. Cómo calcular el retorno sobre la inversión
Apéndice II. Breve reseña a los mercados internacionales
Apéndice III. Ejercicios de inventarios
Apéndice IV. Métricas para las compras algo más novedosas. Rosma- Sievo
Apéndice V. Adquisiciones de activos no corrientes
MÓDULO 14. SOSTENIBILIDAD, RESPONSABILIDAD Y COMPRAS
Acerca de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Contexto de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Desarrollo sostenible.
RSE en la cadena de suministro.
Incorporar la RSE en el proceso de compra.
Pacto mundial y RSE en la Cadena de Suministro.
MÓDULO 15. PERFORMANCE Y AUDITORÍA EN COMPRAS
Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial.
Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento).
Los Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento).
Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras.
Estudios de Benchmarking.
Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera.
Auditoria en Compras.
MÓDULO 16. INTERNET DE LAS COSAS IOT
Cómo está construido el IoT. Arquitectura IoT, sus capas y elementos. Tecnologías
Roles. Modelos de negocio y sus claves. IoT y la Transformación Digital de las Organizaciones
Modelos de negocio y sus claves
Sectores y verticales de aplicación del IoT. Casos prácticos representativos
Estado del arte actual del IoT. Tendencias y previsiones de evolución a futuro. Retos y barreras
MÓDULO 17. CIBERSEGURIDAD
Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial
Definición e identificación de los distintos términos y conceptos clave
Principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT
Amenazas y vulnerabilidades de seguridad específicas del sector industrial
Técnicas usadas por los ciberdelincuentes
Elementos de un programa de ciberseguridad industrial
Evolución del mercado de la ciberseguridad industrial
Principales desafíos de ciberseguridad industrial

Directores.
Jefes de Compras y Aprovisionamientos.
Category Managers.
Técnicos de compras, logística y aprovisionamiento.
Universitarios, que vean en esta área un entorno afín de trabajo.