Máster online en Marketing Farmacéutico y Commercial Excellence

El Máster Online en Marketing Farmacéutico ha sido concebido para proporcionar a los estudiantes una visión ordenada, exhaustiva y práctica de los procesos de análisis y decisión estratégica en las compañías de los diversos ámbitos del sector farmacéutico.

Al dominar las herramientas aplicables a los procesos de decisión estratégica de las empresas que permitan un desarrollo rentable y eficiente del negocio, los titulados en este programa podrán acceder a diferentes responsabilidades como oportunidades de crecimiento profesional futuro.

La complejidad del sector farmacéutico está originando una gran demanda de profesionales cualificados que, desde la base de un amplio conocimiento de las estructuras, legislación y procedimientos actuales del sector, pueda aportar una visión actualizada y gran capacidad de adaptación a nuevas oportunidades de negocio.

El Máster está dirigido a titulados universitarios en áreas de ciencias de la salud y afines (Farmacia, Química, Biología, Biotecnología, Bioquímica, Veterinaria etc.) así como a titulados en áreas empresariales (Marketing, ADE, Economía, Empresariales…). También a profesionales de la industria interesados en adquirir una especialización que les permita un futuro desarrollo profesional en el ámbito del marketing y dirección estratégica en el sector farmacéutico y afines.

1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR FARMACÉUTICO
El mercado farmacéutico.
La farmacia.

2. CADENA DE VALOR FARMACÉUTICO
Desarrollo de fármacos.
Patentes.
Estructura de un laboratorio farmacéutico.
Fabricación de medicamentos.
Introducción a la biofarmacia / farmacología.
Regulación.
Distribución farmacéutica.
Regulación de precio y acceso al mercado.
Desarrollo de Negocio.

3. MARCO LEGAL
Servicio científico.
Regulación de la publicidad y promoción.
Código ético.

4. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN COMERCIAL
Investigación de mercado.
Forecasting.
Business Intelligence.

5. VENTAS
Estructura de un departamento comercial.
Red de ventas.
La visita médica.
Merchandising y acciones sobre punto de venta.
Formación de la red comercial.

6. FUNDAMENTOS DE MARKETING
Introducción al marketing general.
Estrategia de Producto.
Estrategia de Precio.
Segmentación.
Posicionamiento.
Estrategia de Distribución.

7. LA GESTIÓN PROFESIONAL DE MARKETING
Comunicación farmacéutica.
Gestión de Stockholders.
Marketing directo. DTC.
Marketing médico.
e-marketing.
Plan de marketing.
Marketing estratégico.

8. CONCEPTOS FINANCIEROS NECESARIOS PARA UN PROFESIONAL DE MARKETING
Balance, cuenta de resultados, flujos de caja, análisis de estados financieros, contabilidad de costes, presupuestos.
Planificación financiera.

9. MARKETING DE MERCADOS ESPECÍFICOS
Marketing de OTCs y Consumer Care.
Marketing de Medical Devices.
Marketing de complementos nutricionales.
Marketing de productos genéricos.
Marketing de productos hospitalarios.

10. CUÁNDO Y CÓMO USAR REDES EXTERNAS

Laboratorios farmacéuticos nacionales.
Laboratorios farmacéuticos internacionales.
Institutos de investigación de mercados.
Consultorías estratégicas de la industria farmacéutica.
Marketing.
Comercial y Ventas.
Departamento Médico.
Áreas Internacionales.
Investigación de Mercados.
Desarrollo de Negocio.
Comunicación y Publicidad.