Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

El Máster en Dirección Comercial y Ventas online de UNIR te especializa en el desarrollo de estrategias comerciales para cumplir las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante. Podrás añadir valor a tu carrera con una formación oficial de creciente demanda laboral y convertirte en el profesional de ventas de la empresa. Este Máster te prepara para dar el salto a puestos de dirección en la compañía.

Adquirirás conocimientos empresariales, financieros y estratégicos para ser un experto con dominio de las herramientas del control de ventas. Serás capaz de desarrollar las competencias necesarias para liderar, gestionar y motivar equipos en distintos contextos comerciales, así como de formular una estrategia de marketing integrando diferentes canales digitales.

Gracias a los casos prácticos, te enfrentarás al reto de resolver problemas empresariales reales a través de una estrategia comercial integral. Así mismo, podrás potenciar tus habilidades de venta partiendo de la presentación de un producto o una negociación, entre otros aspectos.

Para poder acceder al Máster es necesario contar con titulación universitaria. Este requisito se corresponde con los criterios de acceso establecidos en el artículo 16 del RD 1393/2007 modificado por el RD 861/2010:

Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Máster.
Titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus Títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes Títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del Título para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará en ningún caso, la homologación del Título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el cursar las enseñanzas del Máster.

Primer cuatrimestre (30 ECTS)

Gestión Comercial y de Marketing
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales
Dirección de la Fuerza de Ventas
Gestión de Relaciones con Clientes
Estrategia de Comunicación Comercial Integral

Segundo cuatrimestre (30 ECTS)
Comercio Electrónico: Inbound Marketing 
Habilidades Comerciales y de Venta
Prácticas Externas
Trabajo Fin de Máster

Programa de la Especialidad en Emprendimiento

Inspiración e Ideación del Nuevo Negocio (1 ECTS)
Nuevos Modelos de Negocio
Análisis de Casos de Éxitos Nacionales e Internacionales
Tengo una Idea: Creatividad e Ideación
Diseño del Modelo de Negocio

Desarrollo de Clientes y Test de Lanzamiento (3 ECTS)
Metodología Lean Startup
Sesión presencial: Lean Startup
Cómo Hacer un Test de Lanzamiento

Gestión, Inversión y Financiación (1 ECTS)
Gestión Económica del Negocio
Cómo Preparar y Realizar una Ronda de Financiación

Puesta en Marcha (1 ECTS)
Mindfulness e Inteligencia Emocional
Metodologías Ágiles
Aspectos Legales Claves para Todo Emprendedor
Estrategias de Comercialización y Ventas
Aspectos Claves del Marketing Digital: Cómo Llegar a tu Cliente
Por qué y Cuándo Crear una Estrategia de Comunicación
Nuevas Tecnologías al Servicio del Negocio: Cuándo y Cuál Utilizar

Talleres de Emprendimiento Avanzado Vinculados al TFM (6 ECTS)

Programa de la Especialidad en Business Intelligence

Visualización del Conocimiento (6 ECTS)
Principios Básicos para la Visualización
Principios de la Percepción Visual
Pensamiento de Diseñador
Métodos y Herramientas
Representación de Datos
Power BI
Dashboard
Storytelling

Gestión de Proyectos de Inteligencia de Negocio (6 ECTS)
Introducción a la Gestión de Proyectos de Inteligencia de Negocio
Metodología y Evolución de la Gestión de Proyectos de Inteligencia de Negocio
Proceso integral de un Proyecto de Inteligencia de Negocio
Proyectos basados en datos
Fuentes, preparación y tratamiento de datos
Diseño de un Proyecto de Inteligencia de Negocio
Determinantes del éxito
Aplicaciones de los proyectos

Programa de la Especialidad en Marketing Digital

Plan de marketing (6 ECTS)
Tema 1. Introducción al plan de marketing digital
Tema 2. Análisis de situación actual. Pasos y herramientas
Tema 3. Investigación en marketing
Tema 4. Fijación de objetivos
Tema 5. Selección de las estrategias de marketing digital
Tema 6. Desarrollo de las tácticas de marketing
Tema 7. Previsión, seguimiento y control del plan de marketing digital

Inbound Marketing y SEO (6 ECTS)
Tema 1. Introducción al inbound marketing
Tema 2. Plan estratégico del inbound marketing
Tema 3. El embudo de conversión: TOFU, MOFU y BOFU
Tema 4. Search Engine Optimization (SEO)
Tema 5. Marketing de contenidos
Tema 6. e-Mail Marketing
Tema 7. Automatización del marketing

Programa del Experto Universitario en Coaching y Mentoring (15 ECTS)

Tema 1. ¿Qué es el Mentoring?
Tema 2. El mentor en acción: el modelo CERCA
Tema 3. El perfil de competencias del mentor
Tema 4. Conocerse uno mismo
Tema 5. Desarrollo personal
Tema 6. Conocer y desarrollar a los demás
Tema 7. Crear una relación de confianza y compromiso
Tema 8. Explorar y escuchar con Empatía
Tema 9. Retar y ayudar a redefinir y resolver problemas
Tema 10. Construir comprensión capacidad
Tema 11. Apoyar la acción autónoma
Tema 12. Evaluación. Criterios EMCC

Evaluar la efectividad y buscar la excelencia

Director Comercial
Director General de Ventas
Director Nacional de Ventas
Director de Exportación
Director de Expansión
Director Regional
Supervisor o ejecutivo de cuentas
Jefe de Ventas
Agente comercial
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Responsable de Marketing