Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

Investigar, desarrollar y comercializar productos y servicios constituyen la base fundamental de cualquier actividad económica. La habilidad para analizar las necesidades del cliente, diseñar modelos de negocio eficaces que impulsen las ventas y generen valor, son aspectos esenciales gestionados por profesionales con sólidas capacidades comerciales.

Al concluir el Máster en Dirección Comercial y Ventas online, obtendrás la capacidad de crear un modelo de dirección comercial alineado con la estrategia empresarial y la transformación digital. Esto se logra mediante el análisis de oportunidades en mercados tradicionales y emergentes, y la estrecha colaboración con áreas clave como marketing, análisis de datos, logística, entre otras, dentro de la organización.

Este Máster en Ventas te proporcionará el liderazgo necesario para dirigir equipos y ejecutar estrategias comerciales que garanticen el logro de los objetivos empresariales.

Título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior perteneciente a otro estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior.

Título conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de la homologación de sus títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de postgrado.

Graduados en Administración de empresa, marketing y negocios internacionales.
Profesionales del ámbito comercial y ventas con al menos un año de experiencia en el departamento comercial o de ventas, realizando funciones de atención, relación y prospección de clientes, elaboración de propuestas y ofertas comerciales, realización de informes de previsión y análisis de ventas, análisis de mercado y funciones afines.
Graduados en otras áreas con inquietudes profesionales dirigidas hacia el campo de los negocios y las ventas.

Los objetivos clave de este máster incluyen la capacitación para diseñar e implementar planes de dirección comercial adaptados a entornos empresariales dinámicos y en constante cambio. Además, se enfoca en el análisis estratégico de mercados tradicionales y emergentes, la aplicación de herramientas tecnológicas avanzadas en el proceso de ventas y el fomento de habilidades de liderazgo y gestión de equipos.

MÓDULO 1. Competencias y habilidades del director de ventas.
MÓDULO 2. Planificación y gestión del equipo de ventas.
MÓDULO 3. La neurociencia y el estudio del consumidor.
MÓDULO 4. Distribución comercial y logística.
MÓDULO 5. Las nuevas herramientas de gestión y relación con el cliente.
MÓDULO 6. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
MÓDULO 7. Técnicas de venta y negociación.
MÓDULO 8. El plan de ventas dentro del plan estratégico de marketing.
MÓDULO 9. Prácticas profesionales.
MÓDULO 10. Trabajo Fin de Máster.

Director Comercial/Ventas.
Director de Expansión.
Director Regional.
Gerente de Desarrollo de Negocio.
Jefe/Gerente de Ventas.
Supervisor o ejecutivo de cuentas.
Asesor/Analista Comercial.
Responsable de Trade Marketing.
Key Account Manager.