Posgrado en Dirección Comercial y Ventas

En un entorno extraordinariamente competitivo y cambiante como el actual, en el que los clientes adaptan rápidamente las nuevas tendencias y tecnologías, los profesionales en ventas deberán asumir los retos del mercado de forma eficiente, creando relaciones de valor con los clientes en las cuales ambas partes se vean beneficiadas.

El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas no solo te brindará técnicas, herramientas, metodologías y conocimientos actualizados que faciliten una relación exitosa con los clientes, sino también que favorezcan tus habilidades directivas dentro del marco de gestión del departamento comercial.

Titulados/as universitarios de 1r ciclo (diplomados e ingenieros técnicos), de 1r y 2o ciclo (licenciados, arquitectos e ingenieros) o bien los que tengan el título de grado universitario.

Titulados/as que tengan un título universitario expedido por una institución de educación superior del espacio europeo que faculte en el país expedidor del título para el acceso a un programa executive.

Titulados/as de sistemas educativos ajenos al espacio europeo de educación superior sin que tengan que homologar sus títulos. No obstante, Euncet Business School comprobará que acreditan un nivel de formación equivalente a los títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de posgrado. A tal efecto, el/la director/a de los programas executive podrá solicitar la documentación que considere necesaria para llevar a cabo dicha comprobación. El acceso por esta vía no implicará, en ningún caso, la homologación del título previo que posea la persona interesada, ni su reconocimiento a otros efectos que no sea el de cursar el programa executive.

Directores comerciales, gestores de cuentas, directores de marketing o gestores de productos que deseen mejorar las competencias clave para el desarrollo de estrategia comercial exitosa.

Gerentes de pymes y directores de delegación que quieran profundizar en el área comercial.

Otros perfiles profesionales que por su trayectoria ocupan o vayan a ocupar puestos de responsabilidad en el área comercial.

El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas es un programa de formación executive que está diseñado para responder a los nuevos retos del área comercial en un entorno extraordinariamente competitivo y cambiante como el actual. Proporciona los conocimientos y habilidades necesarias para convertirte en un profesional competente, tanto en ventas como en la dirección de equipos comerciales, orientado a la cualificación y el liderazgo de equipos, y la consecución exitosa de resultados.

El programa impulsa a sus participantes a adquirir, además de competencias genéricas como la búsqueda de cualificación de oportunidades, gestión de equipos, liderazgo, habilidades de negociación y de comunicación; facetas operativas como la definición de objetivos de venta, búsqueda y retención de nuevos profesionales, uso de las redes sociales, conexión marketing y ventas, ventas en grandes cuentas, etc.

LA VENTA COMPLEJA
Introducción a la venta compleja.
Cuenta estratégica.
Desarrollo de la cuenta.
Rentabilidad de la cuenta.

INTERACCIÓN CON EL CLIENTE
Entendiendo el proceso de compra.
Análisis de nuestras actitudes interpersonales en comunicaciones públicas.
La importancia del cómo.

EL PROCESO DE VENTA
Conocimiento del mercado objetivo. Segmentación.
Prospección.
Preparación de visitas.
Cualificación.
Presentación de la propuesta de valor.
Tratamiento de objeciones.
Negociación y cierre.

DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
Definición del plan de ventas.
Conexión de plan de ventas con plan estratégico y de marketing de la compañía.
Gestión de equipos comerciales.
Definiendo el canal.
El canal y el proceso de venta.
Cadena de valor en la distribución.

GESTIÓN DE RECURSOS DE VENTA
Impacto de la selección en la cuenta de resultados.
Cinco aspectos clave para asegurar calidad en la selección.
Cómo seleccionar y gestionar buenos proveedores de selección.
Employer Branding.

CONECTANDO CON EL MERCADO
Marketing B2B vs. B2C.
Plan de marketing.
Estratégias y tácticas de marketing.
Herramientas para la automatización y optimización de las actividades de marketing.
El marketing con distribuidores.
Ecosistema digital.
Personal branding en ventas.
Redes Sociales.
Inbound marketing.
Social Selling y digital selling.

El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas, de la escuela de negocios Euncet Business School, está enfocado a todos aquellos profesionales involucrados en la actividad comercial desde directores comerciales y jefes de ventas hasta directores generales, vendedores, account managers, etc.

Hoy en día, el entorno comercial es cada vez más complejo. Vender resulta cada vez más difícil, los clientes tienen muchas opciones y son más exigentes, sus procesos de compra son más complejos, y sus necesidades más cambiantes. La búsqueda y cualificación de oportunidades de venta requiere de nuevas herramientas, metodologías y habilidades que tanto los vendedores como sus directores de ventas deben incorporar a su quehacer diario, porque la complejidad requiere de profesionalidad.